2024年在房地产持续调整、消费疲软以及出海不确定性风险等多方面因素影响下,家居建材行业正在发生着前所未有的变化和更迭,增量市场内卷加剧,存量市场各方博弈,但行业整体仍然孕育着巨大的机遇,不管是深耕增量市场,发力存量市场还是两者兼顾,对终端经销商来说,门店最根本的生存法则还是要学会搞流量。
新零售营销模式不断创新
林氏木业连续多年618、双11销量冠军,2023年双11总成交额同增42.4%,2024年618的业绩同样逆流而上,在如此内卷的市场环境下,依然高歌猛进,背后离不开林氏木业行业17年的大数据沉淀,以及坚持围绕年轻人的生活方式变化,以场景化的模式进行设计需求挖掘,整合市场前沿的色彩与材料,赋予产品更深层次的设计感与用户体验,更离不开灵活应对终端变化 ,不断创新的新零售营销布局。
大数据驱动,线上线下信息交互
林氏木业真正站在经销商的立场去思考他们的需求并满足,帮助终端解决非常实际的问题。比如,高价流量是经销商当下最大的痛点之一,林氏木业新零售不断升级组合拳赋能终端零售,在新零售营销布局上时刻保持创新力和前瞻性,依托多年来构建而成的线上平台流量池,以大数据驱动,打通线上+线下信息化交互的深度融合,通过强大的线上流量运营能力和数字化管理系统,加强对流量的持续追踪、把控,所有流量汇转成为客户线索,在消费者流量端建立了很强的优势,当别人还在研究流量,林氏木业已经在流量上站住了脚跟,解决了经销商流量难题,助力门店提升业绩。
全域截获客源 高频营销轰炸
林氏木业,作为中国首批进驻互联网的家居品牌,互联网基因已深植于其核心。无论是在电商平台、社交平台还是国际平台,都充分利用了他们在全域流量运营方面的优势,吸引潜在客户,全面捕捉流量,线上流量分发给线下门店,在市场竞争中形成独到的流量闭环,帮助经销商获得原本难以触及的客户资源。
除了线上渠道引流获客,线下,林氏木业高频营销轰炸也为终端带来了泼天的流量,林氏木业营销不只是传统市场的促销互动,“明星营销”、“跨界合作”、“品牌活动”、“行业展会”等营销玩法,通过线上线下联动传播,不仅让营销与年轻消费者形成有效沟通,也能对品牌有着强力的推动,全年年轻营销盛宴,持续创造销量高峰。
发力全域直播 顺势而为抢市场
除了线上线下营销引流赋能,林氏木业新零售始终保持敏锐的市场洞察力,抓住直播的窗口期和消费习惯向线上转移的洞察,实现玩法升级。2016年,率先在行业内开启天猫直播;2020年起,陆续启动京东、唯品会、苏宁、云集、抖音、快手等多平台直播,2021年起,以阿里巴巴国际站、亚马逊等为展场,开启跨境电商直播;2023年,进驻内容种草平台-小红书,开启产品种草-电商直播模式;把线上流量直接变成终端门店业绩提升的增量,同时把直播能力赋能给经销商,发起全国短视频传播大赛,引导全国门店拓宽流量渠道,极大提升到店客流。
